Su necesidad
Nexans llegó a una feria de energías renovables con visitantes de más de 30 países y dos negocios que mostrar: soluciones integrales para granjas solares de gran escala y cableado para techos solares que vende a través de distribuidores.
El reto de fondo era hablarles a dos compradores muy distintos en un mismo espacio: el desarrollador de un parque solar y el instalador de proyectos pequeños. Sin perder a ninguno y sin que el stand se viera dividido.
Como patrocinador oro, la marca estaba en la zona de mayor visibilidad de la feria. Lo que estaba en juego era convertir ese tráfico en conversaciones comerciales reales.
¿Cómo lo hicimos?
Penta diseñó y produjo un stand de dos niveles con una lógica de marketing experiencial B2B: cada espacio respondía a un tipo de cliente.
El primer nivel se repartió según el peso de cada negocio. La mayor parte fue para los proyectos de gran escala; el resto, para la red de distribuidores, con una zona de reuniones para avanzar acuerdos sin salir del stand.
El detalle que hizo la diferencia fue una demostración en vivo de conectores solares, transmitida con cámara a una pantalla grande. Lo que normalmente se ve de cerca y en silencio se volvió una charla técnica para todo el pasillo.
El segundo nivel fue para el equipo y los clientes: una estación de café para conversaciones sin prisa.
Penta Marketing Agency produce stands y experiencias de marca para eventos B2B, con operación directa en 14 países.
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